[국제협상]국제협상의관념,특징,환경,유형,국제협상과갈등관리및무역,다자간국제협상
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2) 다참가자 협상
3) 장기간의 협상
4) 다단계 협상
5) 다의제 협상
6) 협상타결의 불투명
Ⅷ. 국제협상의 유형
1. 내외부 협상
1) 내부협상
2) 외부협상
2. 협상이익의 분배
1) 제로섬 협상
2) 플러스섬 협상(positive-sum 협상)
3. 협상스타일
1) 적극적 협상
2) 소극적 협상
3) 긍정적 협상
4) 보수적 협상
4. 협상자의 심리와 협상유형
1) 사실적 협상
2) 직관적 협상
3) analysis적 협상
4) 규범적 협상
5) 관계지향 협상과 성과지향 협상
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